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焊接與切割產(chǎn)品應(yīng)用
調(diào)查背景 近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及入世后國際經(jīng)濟(jì)一體化，國外先進(jìn)的焊接與切割設(shè)備不斷涌入國門，各焊接與切割企業(yè)面對(duì)強(qiáng)手如林的國際市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇的國內(nèi)市場(chǎng)，在行業(yè)專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上加速了企業(yè)的改制和重組。從近年來北京埃森焊接展參展企業(yè)的性質(zhì)來看，合資、獨(dú)資企業(yè)、民營企業(yè)，股份制企業(yè)不斷增加，真實(shí)反映出中國焊接工業(yè)的發(fā)展歷程和行業(yè)結(jié)構(gòu)變化；另外，國家各項(xiàng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目的開工，也為生產(chǎn)焊接與切割設(shè)備的企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇和廣闊的市場(chǎng)空間，巨大的市場(chǎng)需求必將給焊接與切割企業(yè)帶來巨大的市場(chǎng)機(jī)遇�；诖耍究c中國機(jī)械工程學(xué)會(huì)及其焊接分會(huì)聯(lián)合開展了此次“焊接與切割產(chǎn)品應(yīng)用調(diào)查”，并將調(diào)查結(jié)果在第八屆北京·埃森焊接展上進(jìn)行發(fā)布。
調(diào)查目的 對(duì)任何行業(yè)、任何公司（企業(yè)）來說，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解用戶需求是制定相應(yīng)市場(chǎng)策略的關(guān)鍵�！稒C(jī)械工人》（熱加工）自辦刊以來一直密切關(guān)注焊接行業(yè)的發(fā)展，報(bào)道先進(jìn)的焊接與切割技術(shù)，推廣應(yīng)用先進(jìn)的焊接與切割設(shè)備，擁有著廣泛忠實(shí)的讀者群。為進(jìn)一步了解行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化后的焊接與切割產(chǎn)品的應(yīng)用現(xiàn)狀，探尋焊接與切割用戶的近期需求，以便更好地為焊接與切割設(shè)備企業(yè)制定產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及市場(chǎng)營銷方案提供依據(jù)，為用戶更好地選購設(shè)備提供決策依據(jù)，更好地服務(wù)于行業(yè)。本刊從2003年5月起進(jìn)行了焊接與切割產(chǎn)品應(yīng)用調(diào)查。 一、前言 焊接與切割技術(shù)作為現(xiàn)代先進(jìn)制造技術(shù)的重要手段，在我國國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的各個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，在20世紀(jì)為工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。在今天，焊接作為一種傳統(tǒng)技術(shù)又面臨21世紀(jì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：一方面，先進(jìn)制造技術(shù)的蓬勃發(fā)展，正從信息化、集成化、系統(tǒng)化、柔性化等幾個(gè)方面對(duì)焊接技術(shù)的發(fā)展提出了越來越高的要求，使焊接技術(shù)在廣度和深度方面均產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍；另一方面，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化后的焊接與切割企業(yè)呈現(xiàn)出新的群雄并存、共同繁榮的新格局，體現(xiàn)為焊接機(jī)械自動(dòng)化水平不斷提高，具有高參數(shù)、高壽命、大型化、超微細(xì)等特征的焊接制品不斷出現(xiàn)；焊接結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)革新程度迅速提升；焊接新工藝、新方法投入生產(chǎn)實(shí)際應(yīng)用的周期大為縮短；高效優(yōu)質(zhì)焊接材料、焊接設(shè)備系列化和國產(chǎn)化均攀上新臺(tái)階；焊接標(biāo)準(zhǔn)化體系日趨完整；民營、合資和外資企業(yè)在中國市場(chǎng)上日益活躍，有力地推進(jìn)了中國焊接技術(shù)與生產(chǎn)融入國際化的發(fā)展。 《機(jī)械工人》雜志在53年的發(fā)展歷程中，始終堅(jiān)持以“推廣先進(jìn)焊接技術(shù)，為行業(yè)、企業(yè)服務(wù)”為己任的辦刊宗旨，多年來一直關(guān)注著焊接行業(yè)的發(fā)展。尤其是最近幾年，更是時(shí)刻注意追蹤焊接行業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)，與焊接界朋友們保持最“親密接觸”，不斷開拓創(chuàng)新，力爭(zhēng)為焊接行業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。因此，為進(jìn)一步了解行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化后的焊接與切割產(chǎn)品的應(yīng)用現(xiàn)狀，探尋焊接與切割產(chǎn)品用戶的近期需求及行業(yè)的發(fā)展趨向，《機(jī)械工人》雜志社利用有龐大忠實(shí)讀者群的優(yōu)勢(shì)，以及雜志發(fā)行量大、覆蓋面廣的特點(diǎn)，與中國機(jī)械工程學(xué)會(huì)及其焊接分會(huì)聯(lián)合在全國范圍內(nèi)開展了歷時(shí)5個(gè)月的“焊接與切割產(chǎn)品調(diào)查”。調(diào)查截止到2003年9月30日，共收到有效答卷627份。 我們希望通過對(duì)此次調(diào)查所獲得的重要信息的分析，能給廣大焊接與切割設(shè)備的企業(yè)制定產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及市場(chǎng)營銷方案提供參考依據(jù)，給廣大用戶選購設(shè)備提供決策依據(jù)，同時(shí)更好地服務(wù)于行業(yè)。 本次調(diào)查得到了部分地方焊接學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)，以及全國廣大焊接與切割企業(yè)和焊接專家的大力支持和幫助，同時(shí)也得到全國廣大用戶的積極配合，為了更好地回饋大家，現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果公布如下。 二、調(diào)查群體分析 1．調(diào)查群體地區(qū)分布 從被調(diào)查群體所處地區(qū)分布（見表1）可以看出：華東、華北、中南地區(qū)參與調(diào)查的人數(shù)分別居第一、第二和第三。調(diào)查顯示：經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)——華東地區(qū)參與調(diào)查的人數(shù)最多，占到43.28％；其次是華北和中南地區(qū)，分別是19.40％和15.82％。調(diào)查數(shù)據(jù)在一定層面上反應(yīng)出焊接與切割產(chǎn)品在該地區(qū)的應(yīng)用深度和廣度。 2．行業(yè)分布 由于焊接與切割產(chǎn)品的應(yīng)用面極廣，各行業(yè)、企業(yè)及各種產(chǎn)品對(duì)焊接與切割設(shè)備的需求不盡相同，所以為了更好地了解各行業(yè)對(duì)焊接與切割設(shè)備的需求情況，我們?cè)诒敬握{(diào)查中選取了“焊接與切割產(chǎn)品”應(yīng)用較多的幾大行業(yè)。從調(diào)查結(jié)果看，參與調(diào)查的人員中有25.73％來自機(jī)械制造業(yè)、18.05％來自零配件制造業(yè)、8.92％來自壓力容器、8.30％來自汽車、摩托車業(yè)、7.88％來自鈑金加工……具體參見表2。 從本次調(diào)查的結(jié)果看行業(yè)對(duì)焊接與切割產(chǎn)品的總體需求表現(xiàn)為行業(yè)不同，需求也不同。因此，各企業(yè)在制定研發(fā)、生產(chǎn)及營銷方案時(shí)，應(yīng)針對(duì)不同行業(yè)采取相應(yīng)的措施，以便更好地滿足基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求。 3．企業(yè)類型 調(diào)查群體所在企業(yè)類型見表3，地區(qū)分布見表4。 從以上調(diào)查群體所在企業(yè)類型的地區(qū)分布的情況看，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的合資企業(yè)較多，這些合資企業(yè)具有技術(shù)、資金和管理優(yōu)勢(shì)，并且享受各種優(yōu)惠政策，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。另外，這些合資企業(yè)起點(diǎn)較高，對(duì)所采用的焊接與切割產(chǎn)品要求比較高，從而使所生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)好，占有較高的市場(chǎng)份額。近年來，我國各種先進(jìn)的焊接與切割設(shè)備及自動(dòng)、半自動(dòng)焊機(jī)產(chǎn)品構(gòu)成比大幅度提高，這些使用先進(jìn)焊接與切割設(shè)備的合資企業(yè)在其中起了很重要的作用。 4．層次分布 從參與本次調(diào)查人員在企業(yè)中的分布來看，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及廠辦／總師辦占20％、研發(fā)部占14.33％、設(shè)備部占12.24％、生產(chǎn)車間由11.94％、工藝處占10.45％、設(shè)計(jì)部占8.36％、制造部占6.87％、采購部占4.78%，如表5所示。 焊接與切割產(chǎn)品的采購方式往往要由企業(yè)的工藝部門或制造部門提出，再由采購部門直接采購。分析這次調(diào)查結(jié)果，我們可以看出，被調(diào)查人員雖然分布在企業(yè)的各個(gè)部門，但從在采購中所擔(dān)任的角色分析（見表6），具有決策的人員占到23.28％，參與采購的人員達(dá)39.40％，具有采購建議權(quán)的為31.95％，而與采購無關(guān)的僅為5.37％。 綜上所述，參與調(diào)查的群體特征與當(dāng)前地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度和特色相符合。 三、影響焊接與切割產(chǎn)品選購的因素分析 考慮到國內(nèi)焊接與切割產(chǎn)品用戶企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、服務(wù)領(lǐng)域有較大的差異性，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的企業(yè)所占比例并不低的現(xiàn)狀，以及企業(yè)都會(huì)考慮最大限度地利用現(xiàn)有的設(shè)備，我們將從國產(chǎn)和進(jìn)口兩種類型來分析影響選購的原因，見表7、表8和表9。 從表7、表8、表9中可以看出，在選購國產(chǎn)焊接與切割設(shè)備的影響因素中，性能價(jià)格比高占24.61％、售后服務(wù)好占23.19％、可靠性高占21.17％，分別居選購影響因素的第一、第二和第三位；而在選購進(jìn)口焊接與切割設(shè)備的影響因素中排序發(fā)生了變化，可靠性高居首位，比例高達(dá)27.21％，其次是售后服務(wù)好占20.82％，性能價(jià)格比高占18.63％。調(diào)查結(jié)果顯示，用戶在選購時(shí)對(duì)進(jìn)口焊接與切割產(chǎn)品的可靠性信任度最高。 由此可看出，無論是國產(chǎn)還是進(jìn)口設(shè)備，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)（公司）都要以產(chǎn)品質(zhì)量求生存，以熱情周到的售后服務(wù)求市場(chǎng)，以用戶的需求為追求的目標(biāo)，以技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)的源發(fā)動(dòng)力，這是每一個(gè)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力、占有更高市場(chǎng)份額的成功法寶。 在此次調(diào)查中，鑒于服務(wù)水平的滿足程度，用戶中有2/3以上傾向于購買國產(chǎn)設(shè)備，這點(diǎn)應(yīng)引起國產(chǎn)設(shè)備企業(yè)的高度重視。 四、選購焊接與切割設(shè)備的途徑分析 隨著焊接技術(shù)的快速發(fā)展和市場(chǎng)的異�；钴S，產(chǎn)品的更新速度不斷加快，產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，企業(yè)為了更好地利用設(shè)備滿足生產(chǎn)需求，需要不斷地了解焊接行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品市場(chǎng)。在信息繁榮的時(shí)代，企業(yè)選擇哪種信息途徑更有助干購買到適用的設(shè)備呢？本次調(diào)查所反饋出的結(jié)果如表10所示。 習(xí)慣性購買 以23.42％的比例占據(jù)首位。用戶形成習(xí)慣性購買一般是基于廠家產(chǎn)品的可靠性、良好的售后服務(wù)以及合理的性價(jià)比在客戶中形成良好印象的直接結(jié)果，代表著購買者對(duì)生產(chǎn)廠商品牌的認(rèn)可。因此，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只要企業(yè)時(shí)刻樹立品牌意識(shí)，細(xì)心維護(hù)好同客戶的關(guān)系，做好售后服務(wù)，培養(yǎng)客戶的忠誠度，就會(huì)擁有更高的市場(chǎng)份額。 雜志廣告 以22.37％的比例位居第二位。在新產(chǎn)品不斷推陳出新的過程中，如何在眾多產(chǎn)品中引起關(guān)注是成功的第一步，而雜志一般都擁有自己成熟、穩(wěn)定、專業(yè)領(lǐng)域明晰的讀者群，在雜志上刊登廣告，可以小的宣傳費(fèi)用，最大限度地送達(dá)到讀者選購范疇，達(dá)到良好的宣傳效果。另外，優(yōu)秀的雜志每年都要選擇一些大規(guī)模、高檔次的展會(huì)參展，從某種角度而言，是讓企業(yè)足不出戶就可達(dá)到宣傳效果。以本刊每天不間斷的電話、傳真查詢產(chǎn)品的資料，以及在展會(huì)上展臺(tái)聚積的大量觀眾也不難看出，雜志廣告所受到的重視。 展覽會(huì)以20.13％的比例位于第三位。近年來隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，各種展覽會(huì)的規(guī)格、檔次、頻次均有不同程度的提升，選擇性參加展會(huì)也是廠家很看重的一種宣傳方式。例如，北京埃森焊接與切割展覽會(huì)就提供一個(gè)展示新產(chǎn)品、交流溝通信息的大平臺(tái)、吸引了來自全球的焊接界眾多知名廠商參展。 廠商推銷、朋友推薦 分別以16.71％、12.37％的比例為各廠商所接受。 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上購買的比例僅為0.14％，這主要是各地區(qū)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用仍處在信息發(fā)布、交流的初級(jí)應(yīng)用階段。另外，加上人們以往的購買習(xí)慣等因素，使得網(wǎng)絡(luò)作用還顯得較弱。 以上選購設(shè)備的途徑應(yīng)該說各具千秋，如何為我所用，還需要企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和產(chǎn)品特色，有針對(duì)性地進(jìn)行選擇。 五、企業(yè)近期購買焊接與切割產(chǎn)品的計(jì)劃 1．應(yīng)用現(xiàn)狀 調(diào)查結(jié)果顯示，目前企業(yè)應(yīng)用最多的是交、直流弧焊機(jī)，占49.56％；其次是MIG／MAG／CO2焊機(jī)占12.16％、逆變焊機(jī)7.43％（見表11）。 調(diào)查結(jié)果顯示，各企業(yè)近期購買焊接與切割產(chǎn)品的采購計(jì)劃見表12，各地區(qū)企業(yè)購買焊接與切割設(shè)備的采購計(jì)劃見表13。 從行業(yè)的屬性來看，因華東、東北、中南、西南、華北及西北等地區(qū)是工業(yè)基地，有著廣泛的市場(chǎng)空間。如電阻焊機(jī)的使用大多為汽車行業(yè)，各種焊接與切割設(shè)備的應(yīng)用最廣的行業(yè)是造船、機(jī)械制造業(yè)、汽車、化工、石油及輕工等。因此，這種地區(qū)性的采購計(jì)劃需求動(dòng)向應(yīng)引起生產(chǎn)廠家的密切關(guān)注。 3．企業(yè)計(jì)劃購買設(shè)備的總體分類及市場(chǎng)需求 企業(yè)計(jì)劃購買的焊接與切割設(shè)備的總體分類情況如表14所示，調(diào)查結(jié)果表明：企業(yè)計(jì)劃購買的交、直流焊機(jī)占45.74％，高居首位。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，交流弧焊機(jī)因其加工簡(jiǎn)單、生產(chǎn)廠家多、所用銅、鐵等材料比例大，使其價(jià)格下降最多，這也許是大多數(shù)企業(yè)用的最多和計(jì)劃購買量最大的主要原因，這也從另一層面反映出我國焊接行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀。但從今后的市場(chǎng)需求趨勢(shì)看，量大面廣的交流弧焊機(jī)將會(huì)逐漸減少，而附加值高、具有發(fā)展前途的逆變焊機(jī)，高效節(jié)能、多功能的自動(dòng)、半自動(dòng)焊機(jī)需求量將會(huì)不斷上升。問時(shí)，隨著國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目所急需的專用、特種、成套和生產(chǎn)線焊接設(shè)備，會(huì)有較大的市場(chǎng)需求。 （l）調(diào)查顯示，企業(yè)在計(jì)劃購買的焊接與切割設(shè)備中逆變焊機(jī)排到第4位，占7．24％。這種購買的需求與逆變焊機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)是相吻合的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來我國逆變焊機(jī)在品種、規(guī)格不斷增加的同時(shí)，其產(chǎn)量和銷售量每年以近30％的速度增長(zhǎng)。從目前企業(yè)的購買需求情況來看，晶閘管逆變弧焊整流器的生產(chǎn)量最大，可靠性也較高。但從逆變焊機(jī)的總體情況看，無論是品種和質(zhì)量都有待于進(jìn)一步完善和提高，這一點(diǎn)也應(yīng)引起焊接與切割設(shè)備生產(chǎn)廠家的高度重視。 （2）自動(dòng)、半自動(dòng)焊接設(shè)備將得到快速的發(fā)展 自動(dòng)、半自動(dòng)焊接設(shè)備主要是指自動(dòng)、半自動(dòng)氣體保護(hù)焊機(jī)、埋弧焊機(jī)、電阻焊機(jī)等產(chǎn)品，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效焊接工藝的必備產(chǎn)品；尤其是CO2氣體保護(hù)焊機(jī)，還具有節(jié)能、生產(chǎn)效率高、成本低、焊接品質(zhì)好、有利于實(shí)現(xiàn)焊接自動(dòng)化等特點(diǎn)。調(diào)查顯示，企業(yè)在計(jì)劃購買的焊接與切割設(shè)備中MIG／MAG／CO2焊機(jī)占12.85％、TIG焊機(jī)6.8％、電阻焊機(jī)占5.84％、埋弧焊機(jī)占5.64％。這種良好的市場(chǎng)需求態(tài)勢(shì)，使近年來我國焊接與切割設(shè)備行業(yè)自行開發(fā)、設(shè)計(jì)、引進(jìn)技術(shù)和合資生產(chǎn)的自動(dòng)、半自動(dòng)焊機(jī)的技術(shù)水平有了很大的提高，從而推動(dòng)了我國機(jī)電一體化焊接設(shè)備整體水平的發(fā)展。 （3）調(diào)查顯示，企業(yè)在計(jì)劃購買的焊接與切割設(shè)備中特種、專用成套焊接設(shè)備占3.28％。這說明近年來，焊接行業(yè)除繼續(xù)為汽車、冶金、石油化工、輕工等行業(yè)的企業(yè)提供所需要焊接與切割設(shè)備外，機(jī)器人焊接、切割及搬運(yùn)系統(tǒng)也已經(jīng)在汽車、摩托車、工業(yè)電器、化工機(jī)械以及民用產(chǎn)品制造等眾多領(lǐng)域得到應(yīng)用。尤為重要的是，由于用戶給專用成套設(shè)備提出了更高的要求，使我國的成套焊接設(shè)備制造企業(yè)不但要在提高技術(shù)、設(shè)計(jì)水平上做出努力，還要在企業(yè)質(zhì)量管理、各種基礎(chǔ)件、配套件的選用方面下功夫，爭(zhēng)取在專用、成套焊接設(shè)備方面取得新的突破，滿足應(yīng)用企業(yè)的生產(chǎn)需求 （4）切割設(shè)備的需求發(fā)展動(dòng)向 此次調(diào)查顯示，企業(yè)在計(jì)劃購買的焊接與切割設(shè)備中等離子／火焰／激光切割設(shè)備需求量為7.6％，這說明隨著我國工業(yè)向現(xiàn)代化邁進(jìn)，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)各種切割設(shè)備尤其是數(shù)控切割機(jī)的需求逐年增大；加之我國數(shù)控切割機(jī)技術(shù)起步和應(yīng)用較晚，形成供需缺口，導(dǎo)致我國數(shù)控切割機(jī)特別是數(shù)控等離子切割機(jī)的潛在市場(chǎng)巨大。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年我國每年數(shù)控等離子切割機(jī)的市場(chǎng)需求約為500臺(tái)，而且有逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，我國周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展又為我們展現(xiàn)了良好的國際市場(chǎng)前景。目前數(shù)控等離子切割機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)向全自動(dòng)、多功能、大功率及高質(zhì)量等方向發(fā)展。 六、品牌滿意度調(diào)查 企業(yè)使用焊接與切割設(shè)備的品牌滿意度凋查結(jié)果顯示：排在前15位的分別為（排名不分先后）：唐山松下、上海東升、林肯電氣、時(shí)代集團(tuán)、梅塞爾（昆山）、上海威特力、常州泛洋（武聯(lián)）、凱爾達(dá)、OTC、上海通用、廣州烽火、無錫華聯(lián)、天焊廠、山大華天（奧太）、錦州錦泰焊材。這些公司共同特點(diǎn)是所生產(chǎn)的焊接與切割產(chǎn)品以其在業(yè)界具有很高的品質(zhì)信譽(yù)，而深受國內(nèi)外用戶的認(rèn)同，贏得較高的市場(chǎng)分額。 眾所周知，企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)濟(jì)效益的追求，但更需時(shí)刻銘記“每個(gè)產(chǎn)品承載著我們的一份責(zé)任心”，只有我們的產(chǎn)品令用戶滿意，這才是企業(yè)追求的最高回報(bào)。 另外，企業(yè)在發(fā)展過程中，還要運(yùn)用監(jiān)測(cè)及數(shù)據(jù)分析的現(xiàn)代管理手段，尋找差距和不足，及時(shí)采取有效措施，確保實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)。通過持續(xù)改進(jìn)，不斷提高企業(yè)內(nèi)部的管理水平和客戶的忠誠度，從而鞏固印象并逐漸形成品牌。 總之，雖然眾多的國內(nèi)外品牌均擁有自己的市場(chǎng)，但如何保有或提升品牌，進(jìn)而贏得更多的市場(chǎng)份額，各企業(yè)（公司）還有許多工作要做。 七．幾點(diǎn)啟示 （l）縱觀近年行業(yè)概況，焊接與切割行業(yè)的發(fā)展與國家宏觀調(diào)控密切相關(guān)。從本次調(diào)查的企業(yè)購買總的投資計(jì)劃情況看，近兩年內(nèi)的焊接與切割設(shè)備需求比較大，這說明行業(yè)形勢(shì)喜人，不少企業(yè)已擺脫經(jīng)濟(jì)困境，走向良性發(fā)展的道路。另外，隨著中國加人WTO，國際經(jīng)濟(jì)一體化，也加快了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)了企業(yè)改制和重組。此次調(diào)查結(jié)果顯示：民營、股份制、外商獨(dú)資／合資企業(yè)所占比例較大，表現(xiàn)出較強(qiáng)勁的上升趨勢(shì)，如華東、中南等地區(qū)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，必然產(chǎn)生較大的市場(chǎng)需求，這種地區(qū)性的市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)應(yīng)引起焊接與切割行業(yè)生產(chǎn)廠家的高度重視，并采取有針對(duì)性的營銷策略，來更好地滿足客戶需求。 （2）近幾年來，企業(yè)在積極進(jìn)行企業(yè)體制改革、優(yōu)勢(shì)整合的前提下，提高了生產(chǎn)企業(yè)的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，此次的調(diào)查顯示，企業(yè)在購買焊接與切割設(shè)備產(chǎn)品時(shí)，更注重產(chǎn)品的性能價(jià)格比、售后服務(wù)、可靠性及品牌知名度。很顯然，今后焊接與切割行業(yè)生產(chǎn)廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)是不斷增加先進(jìn)技術(shù)的科技含量、打造名牌、特色產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的可靠性和售后服務(wù)質(zhì)量，這些已成為行業(yè)之共識(shí)。這既是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，同時(shí)也體現(xiàn)了我國電焊機(jī)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步與發(fā)展。 另外，特別指出：從市場(chǎng)需求看，一些國有大中型企業(yè)的需求與購買能力還不能同步。主要原因是相當(dāng)比例的企業(yè)仍受到資金的困擾，影響到購買能力。由于企業(yè)資金緊缺，致使設(shè)備的更新和項(xiàng)目投資不能如期進(jìn)行。因此在購買時(shí)機(jī)上，往往是一旦落實(shí)資金，應(yīng)急需購買設(shè)備，要求現(xiàn)貨供應(yīng)。因此對(duì)生產(chǎn)焊接與切割的企業(yè)來講，加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、分析和研究，適應(yīng)特殊用戶的需求就更為重要。 (3)調(diào)查結(jié)果顯示，雜志廣告對(duì)焊接與切割企業(yè)選購設(shè)備所起的作用較大，居選購信息途徑的第二位。從目前雜志廣告所受到的重視程度，可看出其在產(chǎn)品營銷中良好的宣傳效果。因此對(duì)生產(chǎn)焊接與切割設(shè)備的企業(yè)來講，在產(chǎn)品營銷中，要注重企業(yè)形象與品牌信譽(yù)度，以各種方式擴(kuò)大企業(yè)的知名度，來提高企業(yè)的綜合素質(zhì)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)認(rèn)真研究市場(chǎng)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，開發(fā)新產(chǎn)品，特別是高附加值產(chǎn)品，以積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)。 （4）基于上述調(diào)查結(jié)果，無論是生產(chǎn)還是應(yīng)用焊接與切割設(shè)備的企業(yè)，都應(yīng)深切地體會(huì)到“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這個(gè)話題——已經(jīng)非�，F(xiàn)實(shí)地?cái)[在了我們每個(gè)廠家的面前。為適應(yīng)國際化的競(jìng)爭(zhēng)，要建立起現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度及機(jī)制，管理和質(zhì)量的概念已不僅僅是在口頭上的，而是要貫穿到企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際中去。 （執(zhí)筆人：于淑香 張淑杰） 調(diào)查后記： 本次調(diào)查在行業(yè)專家和企業(yè)的大力支持下，已圓滿結(jié)束了。希望此次調(diào)查所得到的各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)有所啟發(fā)，也希望對(duì)廣大用戶企業(yè)更好地了解產(chǎn)品市場(chǎng)、選購適合本企業(yè)實(shí)際情況的設(shè)備有所幫助。另外，我們希望通過此次調(diào)查能夠引起業(yè)內(nèi)人土的關(guān)注和思考，對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到拋磚引玉的作用。作為深受業(yè)界人士喜愛的《機(jī)械工人》雜志今后仍將繼續(xù)關(guān)注焊接與切割行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)還會(huì)根據(jù)行業(yè)的需求和發(fā)展需要，開展更多服務(wù)于行業(yè)的工作。 在本屆埃森焊接展會(huì)上，我們能夠有機(jī)會(huì)為焊接行業(yè)做一點(diǎn)工作，由衷地感謝中國機(jī)械工程學(xué)會(huì)的信任和支持，也由衷地感謝廣大焊接界同仁的大力支持。我們將繼續(xù)堅(jiān)持“精品期刊，特色服務(wù)”的辦刊理念，不斷開拓創(chuàng)新，以實(shí)際行動(dòng)真正履行“為制造業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”的社會(huì)責(zé)任，為推動(dòng)中國焊接工業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。 最后，我們衷心感謝所有積極參與此次調(diào)查活動(dòng)的讀者，感謝行業(yè)專家及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次調(diào)查的指導(dǎo)和大力支持!如有不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正!
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